공동구매 판매의 현 상황
SNS 공동구매는 소셜 네트워크 서비스를 통해 여러 사람이 동시에 상품을 구입하는 것을 말합니다.
특히 SNS의 대세적인 방향을 주도하는 인스타그램에서의 공동구매 판매방법은 좋은 제품을 할인과 저가구매를 추구하는 팔로워들에게 양질의 제품을 저렴하게 공급하는 방법을 통해 고매출 목표를 달성하는 매력적인 판매방식이 될 수 있습니다. 공동구매 판매방식은 생산(공급)자, 중개업무의 밴더, 인스타활동 팔로워 등 3 부류의 협업 시스템을 갖추는 것이 중요합니다. 그 이유는 인스타그램 팔로워들의 자체적인 시스템을 갖추기에는 시간과 노력이 너무 많이 소요되는 단점이 존재하기 때문입니다. 공동구매 중개 밴더의 신뢰성을 바탕으로 커뮤니티 비즈니스 시스템이 구축되어 안정적인 양질제품의 공급과 수익을 안정적으로 보장될 수 있는 방법이 담보되어야 합니다.
1. 경쟁 피하기
온라인 비즈니스를 하는 분들 대부분이 스마트스토어, 쿠팡에서만 집중하는 현상이 두드러집니다. 저 역시 마찬가지였습니다. 스마트스토어, 쿠팡은 검색엔진최적화를 형성하더라도 경쟁강도가 높아서 제품을 판매하기 위해 광고를 하지 않는다면 고매출을 기대하기 어려운 상황입니다.
이에 반해 셀러들이 몰려있지 않은 SNS시장에서의 수요는 차고 넘쳐납니다. 각자의 개성을 살려 홍보 판매를 다양하게 할 수 있어서 고매출이 기대되는 상황입니다. 준비 기간 1달 만에 공동구매로만 매출 2천만 원, 순이익 400만 원 이상 만드는 셀러들이 많이 생겨나고 있는 현상입니다.
2. 난 인플루언서 아닌데...
저 역시 인플루언서도 아니고 컴맹 끝판왕이었습니다. 인플루언서가 되려면 특정 분야의 전문성을 갖고 관련 콘텐츠를 발행하고 많은 노력과 시간을 투자해야 합니다. 하지만 공동구매 중개는 이미 많은 사람들을 보유하고 있는 인플루언서에게 좋은 상품을 공급하고 모여있는 사람들을 대상으로 일정기간 동안만 시장가보다 쪼끔 저렴하게 판매했더니 폭발적인 판매량이 나올 수 있었습니다.
3. 아직은 블루오션 시장
매달 좋은 성과가 나온다는 확신으로 주변 사람들에게 소개하고 추천하고 있습니다. 하지만 역시 안 하고 있습니다. 스마트스토어나 쿠팡은 사전에 투입해야 하는 광고비가 부담이 되고 지쳐 멈추게 되면 다시 회복되기 힘든 구조입니다. 아직 이 시장이 블루오션 시장이지만 알려주겠다고 도전해 보라고 해도 다들 안 하니까 자연스럽게 또 블루오션 시장이 됩니다.
공동구매의 정의와 방법
Instagram을 통한 공동 구매로 수익을 창출하려면 플랫폼 기능을 활용하여 공동 구매 또는 단체 할인을 촉진하고 궁극적으로 수익을 창출해야 합니다. 이 전략은 기업과 영향력 있는 사람들이 판매를 늘리고 브랜드 인지도를 높이며 청중과 소통하기 위해 자주 사용됩니다. 정의와 방법에 대한 설명은 다음과 같습니다.
정의:
단체 구매: 그룹 구매에는 여러 사용자가 함께 모여 할인된 가격으로 공동 구매를 하도록 권장하는 작업이 포함됩니다.
이 전략은 대량 구매 또는 그룹 구매로 인해 개별 참가자의 가격이 낮아질 수 있다는 원칙에 의존합니다.
인스타그램 수익 창출: Instagram에서 공동 구매로 수익을 창출한다는 것은 플랫폼을 활용하여 이러한 공동 구매 기회를 조직하고 홍보하여 수익 창출 활동으로 전환하는 것을 의미합니다. 이는 스폰서 게시물, 협업, 플랫폼을 통한 직접 판매 등 다양한 방법을 통해 달성될 수 있습니다.
방법:
1. 대상 고객 식별:
타깃 고객을 결정하고 그들의 선호도와 구매 행동을 이해하십시오. 이는 고객의 요구 사항에 맞게 단체 구매 제안을 맞춤화하는 데 도움이 됩니다.
2. 참여하는 커뮤니티 구축:
가치 있는 콘텐츠를 지속적으로 공유하고, 잠재 고객과 상호 작용하고, 브랜드나 틈새시장을 중심으로 커뮤니티 감각을 조성하여 강력하고 참여도가 높은 Instagram 팔로어를 육성하세요.
3. 인플루언서와 협력:
귀하의 업계에서 상당한 추종자를 갖고 있는 영향력 있는 사람들과 협력하십시오. 이는 더 많은 청중에게 단체 구매 거래를 홍보하고 귀하의 제품에 대한 신뢰성을 부여하는 데 도움이 될 수 있습니다.
4. 매력적인 제안 만들기:
사용자의 참여를 유도하는 할인, 독점 제품 또는 번들 패키지를 제공하는 매력적인 공동 구매 거래를 디자인합니다. 공동구매에 참여하면 얻을 수 있는 혜택을 명확하게 전달합니다.
5. 인스타그램 기능 활용:
스토리, 릴스 또는 IGTV, 게시물, 인스타라이브방송과 같은 Instagram 기능을 활용하여 시각적으로 매력적인 방식으로 공동 구매 제안을 소개하세요. 매력적인 캡션과 시각 자료를 사용하여 관심을 사로잡으세요.
6. 스폰서 게시물을 통한 홍보:
현재 팔로어를 넘어 더 많은 청중에게 다가가려면 스폰서 게시물을 사용하는 것을 고려해 보세요. Instagram의 광고 플랫폼을 사용하면 특정 인구통계를 타깃팅하여 공동 구매 캠페인의 가시성을 높일 수 있습니다.
7. 직접 판매 또는 제휴 링크 구현:
귀하의 비즈니스 모델에 따라 Instagram에서 직접 그룹 구매를 촉진하거나 거래를 위한 제휴 링크를 통해 사용자를 귀하의 웹사이트로 안내할 수 있습니다. 인스타그램 쇼핑 기능을 직접 판매에도 활용할 수 있습니다.
8. 참여 및 신뢰 구축:
공동 구매 도중 및 이후에 참가자들과 상호 작용하여 신뢰와 신용을 구축하십시오. 우려사항이 있으면 즉시 해결하고 피드백을 장려하여 향후 캠페인을 개선하세요.
9. 측정 및 분석:
Instagram 분석 도구를 사용하여 공동 구매 캠페인의 성과를 추적하세요. 참여도, 전환율 및 기타 관련 지표를 분석하여 향후 이니셔티브에 대한 전략을 개선하세요.
이러한 단계를 효과적으로 구현함으로써 기업과 영향력 있는 사람들은 Instagram에서 공동 구매로 수익을 창출하고 공동 구매 기회를 성공적인 수익원으로 전환할 수 있습니다.