창업형인간되기 가설세워 미리팔아보기 전략

 

전략 개요

마인드셋 - 정체성 확립 - 아이템이 기초적 단계라고 하면 가설을 세워 미리 팔아보기는 본격 창업전 실행의 첫걸음이라 할 수 있는 전략인데 다양한 방법과 전술이라 생각된다. 이론뿐이 아닌 실제 적용과 실행력을 기반으로 추진되어야 효과를 얻을 수 있다. 정체성확립과 아이템 선정은 창업 단계에서 곤란한 사고적 판단이 있는 것은 사실이다. 이에 본문에서 제시하는 전략들을 적용한다면 쉽게 채택되어 실행하는데 큰 도움 될 것이라 생각된다.

가설을 세울때는 선두주차인 퍼스트 무버들의 사례에 비추어 나의 강점과 접목되는 가설을 채택하고 미리 팔아보기를 해보면 성과를 얻을 것이다.

전략의 내용

◎ 패스트 팔로워 전략 : 초기 창업자에게 유리

  ● 퍼스트 무버(시장의 선두주자)를 벤치마킹하여 모방하는 것이 유효한 전략이다.

  ● 트렌드에 맞춰 벤치마킹하고 초기에 독창적이고 창의적이면 시간과 자원이 소요된다

  ● 100% 독점은 어렵기에 선두주자 점유율중 일부를 가져오는 형태이면 초기 매출 확보에 용이하다.

  ● 벤치마킹하되 차별화를 하라 : 평범하면 타업체에서 카피하게되고 경쟁력에서 무리가 온다.

  ● 타깃고객을 세분화하여 대상을 좁혀 높은 퀄리티의 상품을 제공하여 집중하라.

  ● 퍼스트 무버가 제품개발시 시행착오 사례를 파악하여 완성제품을 최단시간에 출시하면 된다.

  ● 초기 창업시 기존에 없는 아이템이나 아이디어를 고민하지 말고 벤치마킹해서 따라갈 전략을 구사하라.

 

◎ 누구나 판매할 수 있는 한 가지 : 재능과 지식상품 추천

  ● 제품, 솔루션, 플랫폼 등과 같은 컨설팅 및 업무대행의 업무는 리스크가 없고 비용이 들어가지 않는다

  ● 자신의 구현기술을 고도화할 수 있다 : 무자본창업공식 2가지(실행력, 구현기술)중 하나는 가지고 있어야 한다.

  ● 자신의 역량을 키워가며 저렴한 단가 상품 - 경험 쌓이고 실력 좋아지면 중가 상품 - 고가 상품으로 효율적 수익화 가능

  ● 콘텐츠화를 통해서 자동수익을 얻을 수 있고 재능과 지식을 상품화하여 온라인에서 판매할 수 있도록 시장이 변화

  ● 고정수익에 대한 불안감을 해소할 수 있다. : 포트폴리오가 쌓이고 경험, 실력이 높아지니까 수익화의 자신감이 생김

 

◎ 정체성 기반의 가설을 세우는 방법

  ● 내가 어떤것에 행복한 사람인지 결론을 리스트업 하고, 어떤 것에 강점이 있는지를 리스트업해야 한다.

  ● 인생의 절반이 일과 업 : 행복가치와 일치하는점을 찾아야 한다 (덕업일치) -> 행복 - 니즈 - 강점

 

◎ Bottom-up, Top-down 방식의 가설 추출 방법

  ● Bottom-up(바텀업) 3가지 과정 : 아이디어 도출 이론 '디자인싱킹'방법과 유사함

     - 일상에서의 문제점 발견 (홰 이렇게 불편한거야?) => 기록 필수

     - 문제를 해결하고 있는 시장이 있는지 파악

     - 문제점을 해결 할 수 있는 가설을 세운다.

  ● Top-down(탐다운)방식 : Bottom-up 방식과 정반대

     - 시장 트렌드를 먼저 파악하는것 부터 시작

     - 온라인 교육시장의 경우 규모가 커짐

     - 해결되지 않은 문제점이 있는지 탐색

     - 시장을 베이스로해서 문제점을 발견하고 그것의 설루션을 찾아가는 가설을 세우는 방식

  ※ 바텀업 방식 -> 작은 문제점에서부터 큰 시장을 파악해가는 방식

      탑다운 방식 -> 큰 시장을 발견하고 문제점을 찾아 좁혀가는 방식

  ※ 일상에서의 문제를 계속해서 적는 습관을 만들어라

       시장의 트렌드 변화에 대하여 따라가려는 노력한다면 충분히 가설을 만들 수 있다

결론

누구에게나 세상을 살면서 행복을 추구하고 경제적자유를 얻고자 희망한다. 가치관의 차이는 있겠지만 갈망한다면 창업형 인간 되기에 도전해 보기를 권장한다. 그동안 가진 고정관념에서 탈피하여 새로운 세계관을 확장하여 더 큰 인생을 바라보게 되기를 바라본다. 가설 세우기는 실행력의 첫걸음이고 보면 참고하여 꾸준함으로 정진해 보시기 바랍니다.